営業力の強化支援
【雑誌連載の企画書】
１ 営業心理学の活用の上手な営業方法
明日から使える「売れる営業」の心理学
ケーススタディで学ぶ
共感・質問・伝え方
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営業現場で、明日、自分の身に起こりそうな場面のケーススタディを元に、心理学から見た上手な営業のコツが学べます。営業部員の必修研修としておすすめで、特に新入社員の即戦力化に有効です。
２ 情報化時代の営業改革法
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売り込む営業」から
「買いたくなる営業」へ
「お客様はなぜ買ったのか」から
営業を変える
「営業担当者とはお客様に代わって購入理由を整理する人」の考え方が基本です。
商品を売り込むのではなく、購入後の「満足できる将来」を提案する営業へと発想を転換し、提案書やパンフレット、ホームページも標準化する営業の体制そのものの変革方法を紹介します。
見込み客探し・商談・提案・受注・リピートまで、営業全体を改善する具体策が身につきます。
【セミナーや資料の例】
１ 新入社員でも成績が上がる型紙営業
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上手な営業方法を標準化して、新入社員を即戦力化する方法で、大手通信会社の営業部時代に開発して実証した方法です。ある商材の売り上げをベテラン営業社員の３倍にした実績があります。
２ 営業の自動化設計法セミナー
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営業社員の外回り活動の８割を「伝える手段の不備」として、広報の改善を図る活動の紹介です。それを営業の「伝える」単純労働をWebやSNSの改善につなげ、人件費の効率化を図る内容です。